近期，一场中美贸易战搅动风云，美国再对中国2000亿美元产品加征关税，涉及纺织品、服饰等产品，让更多目光聚焦在传统外贸上。

 

 

过去依靠价格优势抢占先机，而如今随着劳动力成本不断攀升、国际市场需求减弱等重要元素的影响，传统外贸颇有“廉颇老矣”之势。低潮、迷茫，传统外贸企业也不断在阵痛中转型升级。

 

2018年已过半，当前传统外贸企业生存境遇如何？尤其在中美贸易战的搅局之下，传统外贸出口接下来将出现怎样的变数？出口这匹马还能否飞黄腾踏？新形势下，企业出海又有何良方？

 

中美贸易战爆发
对传统外贸影响有多大？

今年以来，相较于以往，汇率波动所带来的收汇风险，以及国际贸易局势变动，如中美贸易战增添的多重风险也越来越被外贸企业所重视。

 

回顾过去的几个月，中美贸易战步步升级。从2017年8月美国发起“301”调查，到步步紧逼提出对中国500亿、2000亿、甚至是5050亿美元的全部中国出口美国产品征收关税，最终2018年7月6日，美国首先开始对中国出口美国的部分商品加征关税，中美贸易战打响，这一系列的动作仿佛是给中国出口企业戴上了紧箍咒。

 

贸易战的爆发也在业内引发热议，传统外贸企业更加关注的则是自己的出口贸易是否会影响，尤其是以美国市场为导向的企业。

 

“中美的外贸进出口仍是占中国外贸的最大比例，美国的贸易保护将会在目前阶段给外贸带来冲击，尤其在报复清单上的产品，如高科技产品，失去美国市场意味着失去大部分主流国际市场。”广东省跨境电商行业协会张炯指出，中美贸易战爆发直接影响受到关税报复的产品订单，美国企业由于产品进口到美国关税提高，会减少订单量，并转向成本较低的国家地区去补充订单。

 

一位出口贸易商这样告诉我们，现在他们的美国客户正在等待有关征税的最终消息，一旦产品列入征税范围，那么接下来订单可能告吹，因为美国客户可能将对从何处进口重新做评判。

 

中美贸易战蔓延或带来“大考”
传统外贸出路何在？

 

中美贸易战还在不断发酵，政策的不确定性则是对传统外贸企业最大的考验。美国路向的出口企业应该如何应对这一轮威胁?今后传统外贸出路在哪？

 

1.另辟曲径，“曲线救企”？

中美贸易战爆发之后，为规避美国关税，有业内人士建议，货值高的商品可以考虑马来西亚、泰国等转口。即先将产品中性包装出口到转口国，货物在转口国换柜子，重新用转口国工厂/贸易公司抬头再出口美国。另外，有实力的企业可以考虑在海外布局，通过在海外设立工厂来规避美国关税，如东南亚。不过这也并非完美的选择，毕竟东南亚工人素质以及上下游供应链设备远不如国内。如何抉择，还需外贸企业好好算清这笔账。

▲中东欧16国属于欧洲新兴市场，进出口市场合作空间广阔

2.全面开花，开辟新兴市场

所谓“东边不亮西边亮”，外贸企业出口美国受限，完全可以加大“一带一路”等周边市场的份额，尽可能实现出口市场多元化，减少贸易风险势在必行!外贸企业能做的就是尽量少做美国客户，或是开辟其它市场，将主动权真正把握在自己手中。

▲2018年7月12日，圣地皮具品牌展贸中心与欧洲商会会长联盟签署战略合作协议，携手促进中国皮具箱包等企业和产品“走出去”，与中东欧新兴市场产业往来与经贸对接。

3.提升产品附加值

中美贸易战笼罩之下，接下来中国传统外贸企业遭遇的风险也越加难以预测，传统外贸工厂的出路在何方？多家传统外贸企业表示提升产品附加值成为大势所趋。今后外贸企业核心竞争力不能仅仅以低价代工为主，尤其拥有多年代工经验的工厂，应该发力自主品牌，努力创新。中国产品走向国际，就必须在这里突破，从低端代工走向类似日本和德国等有技术含量的高端代工，以及自主品牌，这就是我们外贸企业努力的方向。

张炯也表示OEM 和ODM上升空间越来越窄，劳动力、原材料等成本上升，东南亚经济复苏，导致加工利润越来越低；东南亚政府对来料加工、出口外贸的扶持力度也逐步增强；要摆脱这种现状就需要提高产品竞争力，包括产品质量、产品研发、品牌设计。因此，创建中国自己的品牌走自己的品牌路线才能在国际市场屹立不倒。

4.积极转型外贸新业态

传统外贸出口乏力已经是不争的事实，但外贸新业态却在快速增长。据海关总署广东分署统计，1-5月，广东省外贸进出口2.67万亿元人民币，同比增长3.7%，其中，纳入海关统计的跨境电商进出口199.2亿元，增长84.2%，市场采购出口834.9亿元，增长7.2倍。以跨境电商、市场采购出口等为代表的贸易新业态新模式蓬勃发展，正成为全省外贸增长的强劲新动力。

▲6月24日，一带一路”沿线23个国家政商代表团来到中国皮具之都考察对接

作为华南唯一国家级市场采购贸易方式试点，广州花都皮革皮具市场正成为内联珠三角制造业中心、 外接一带一路沿线国家全球市场的重要节点。2017年、2018年1-4月全省分别通过试点1039贸易出口“一带一路”沿线国家45.9亿美元、51.2亿美元。6-7月，中国商务部连续组织“一带一路”沿线23个国家政商代表团、“欧洲国家商会代表团”参观考察花都试点市场与圣地皮具品牌展贸中心，与中国皮具之都成功采购对接；7月9日，亚、非、欧三大洲10国69名政商代表团前来洽谈......

据广州市人民政府花都区报道：受益于市场采购贸易的推动，花都历史上首次年进出口额突破百亿美元，2017年全区外贸进出口对广州全市外贸进出口增长的贡献度高达30%，居全市首位。其中，作为市场采购贸易方式的参与方，圣地集团以双重身份积极参与该政策的落地实施，首先是以位于试点集聚区内的圣地环球商品贸易港作为线下的实体经营市场，以大型专业市场运营方的身份配合政策落地；其次是结合市场采购贸易方式而搭建的圣地·圣贸通外贸综合服务平台，为交易双方提供方便快捷的出口综合服务。据统计，截至2018年7月9日，在圣地·圣贸通平台以市场采购贸易模式代理及非代理出口通关服务客户1480家，共18万票，累计货值超过24亿美元。

外贸新业态带来新机遇

依托国家级市场采购贸易试点的利好政策和地缘区位优势，圣地·圣贸通精准定位华南区域一批颇具实力的中小微供货商，无缝对接国际小商品采购商，在供货商和采购商之间架起直通合作桥梁，开创广货快速、便捷出口的“绿色通道”。

截至目前，在圣地·圣贸通平台以市场采购贸易模式代理及非代理出口通关服务客户1480家，共18万票，主要包括皮具、箱包、家具、灯具、电子配件、服装、不锈钢制品、皮具配件、日用百货等。出口地区涵盖欧美、中东、非洲、印度、南美、东南亚等地，出口币种美元、欧元、日元、人民币，结算方式有电汇，信用证、托收，运输方式涵盖海、陆、空、铁多种运输方式，报关口岸涵盖广州关区、黄埔海关、拱北海关、深圳海关范围内所有现场。

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